两个月前，他是一家网络公司的总监；两个月后，他是一家废品站的老板兼员工。今年3月，95后淮安小伙蔡羽从一家网络公司离职，带着妻子和一岁半的女儿来到南京，在江宁禄口开了一家小型废品站。

做网络总监时的蔡羽

月入上万元的网络总监为何离职收废品？5月4日下午，扬子晚报/紫牛新闻记者带着诸多疑问，来到蔡羽的小型废品站，他向记者解密收废品行业的同时，也分享了他通过线上平台挖掘客户的新方法。从网络总监到废品回收员，他表示：“各行各业挣多挣少都是靠自己的，不要让面子和借口成为成长路上的绊脚石。”

(资料图片)

家庭生活压力大

选择创业开废品站

蔡羽的小型废品站在江宁区禄口街道来凤路与信陵路交叉路口往南100多米处，在这一条路上，大大小小的废品站有十多家，蔡羽的废品站与其他家并没有什么不同。前面的门面房里摆放着一堆收过来还没有卖出去的工业废品，后面是他和妻女的住处。

蔡羽满载而归

蔡羽告诉记者，之前他在一家网络公司工作了四五年，年轻、学习能力也强，一年多时间他就升为总监。“在淮安，月薪一万也不低，但是有了孩子以后花销更多，我父亲身体不好，这几年突发疾病抢救过几次，平时也得靠吃药维持，家里一度欠下了外债。”作为独生子，蔡羽感觉到了身上的责任和压力，且家里亲戚也在做收废品生意，他小时候就学会了废品的分类处理等基本问题，于是，他决定踏入这个行业试试。

“房租一年2万，这辆三轮车1万、磅秤和其它零碎的工具加起来1万。”蔡羽开小型废品站的投入是4万元。禄口一带有很多工厂，会产生工业废品，不过周围的废品站也多，蔡羽初来乍到，创业之路并没有那么容易。

开小型废品站的蔡羽

他说：“做生意，得看运气，两个月下来，有一半时间是没有生意的，也有过一天收到3吨工业废品的。”起步这两个月，蔡羽每个月的收入是7000元左右，比上班少一些。

主动出击找客户

网络平台发挥作用

蔡羽说，无论是在网络公司工作还是收废品，最终的目的都是为了生活，所以，既然迈入了这个行业，就得想办法找客户、收废品。

蔡羽整理回收来的家庭废品

在大家的印象里，收废品的人会骑着车子走街串巷，带着喇叭吆喝着吸引人的注意。蔡羽不太好意思在车上装喇叭，自己就探索着找客户的方法。

比如，三天两头到周围的工厂串门，找保安大爷、保洁阿姨聊家常，等到别人问他时，他才说自己是收废品的。此时，通过前面的交谈，别人渐渐对他放下了戒备，再问有没有废品，对方才容易说真话。

蔡羽废品站对面有三个工厂，两个月会清理一次垃圾，他主动提出帮人家清理，不要清理费，请求人家把工业废品卖给他。他说，这么做是为了积累口碑。

蔡羽整理回收来的工业废品

线下积累到的固定客户寥寥无几，于是蔡羽又开始从线上寻找出路。他在自己的社交平台上发布收废品的日常，并表示附近一带有废品的他可以上门回收。只要是电动三轮车能跑到的地方，他都会过去。没想到，不仅招来了一些客户，还吸引了一大波请求出创业收废品教程的网友。

此外，他还会通过“闲鱼”平台找客户。在闲鱼APP中输入“不要了”“搬家”“店铺转租”等关键词，发现有废品处理需求的，他就主动去联系，既帮助人家解决了垃圾处理问题，也让自己收到了废品。现在，蔡羽废品站里放置的6个婴儿洗澡池就是他回收来的，因为洗澡池有一面是透明的，有人打算买去养鱼，他准备出手，给房间腾出点空间。

收废品也需要懂行

不建议大家轻易尝试

提起收废品行业，大部分人关心的则是能不能赚到钱。蔡羽告诉记者，利润最高的是家用电器和铁制品、铝制品、不锈钢等金属类的工业废品，像工业废品的利润率达到5%。

蔡羽门店周围已有不少废品站

那么，收废品如何才能赚到钱呢？蔡羽说：“一是走量，二是估堆回收。”掌握了方法，可现实总不会如愿以偿。

蔡羽的小型废品站空间不大，每次回收过来的废品基本上当天就拉到打包站（更大的废品回收站）卖掉了，经常出现回收和卖出价格一样的情况，白白花了时间和力气。还有一次，他以2.4元/斤的价格回收废铁，结果废铁的价格降到了2.2元/斤，为了不亏本，他只能将这些废铁堆在家里，等价格涨上去了再卖。

做一名合格的废品回收员，不仅仅要会拉货，还要有辨别的能力。之前，蔡羽以450元/台的价格回收了6台空调，他拉到打包站发现，卖出去也是450元/台。家里已经没有剩余空间放这些空调了，思来想去，他决定拆开空调检查一下里面的零件，基本正常。于是，他从二手平台联系同城的空调回收商家，确认空调可再次使用，对方出价550元/台买下了，这一单，他赚了600元。

蔡羽意识到，要想赚更多的钱，需要一个更大的场地。“先在这里过渡一下，等积累到一定数量的固定客户，准备开一个大规模的废品回收站。”他还说，周围的废品回收站里，有很多的励志故事，只是因为自己在社交平台分享收废品的日常，才会被大家关注到。

蔡羽告诉记者，从网络总监的岗位辞职创业收废品他并不后悔，而且对未来充满了信心。此外，他还透露：“收废品行业比较排外，不建议轻易尝试，投入越大风险就越高，如果真有兴趣，建议大家从小规模的废品站入手。”

扬子晚报/紫牛新闻记者 王塞塞

校对 李海慧