潮玩企业布局海外市场的过程中，具有一定潮流文化发展基础和粉丝基础的日韩、东南亚、欧美地区成为首选。潮玩企业结合不同国家和地区的特征及自身优势，选择了不同的拓展方式和策略，尝试打开当地市场。

欧美：

线上营销+线下活动

触达当地年轻消费者

相较于仍处在起步阶段的中国潮玩市场，欧美地区潮流文化发展更加成熟，迪士尼、漫威、DC等IP系列潮玩拥有广泛的粉丝基础，用户的忠诚度和黏性更强。

针对欧美市场，十二栋文化、若态、APEX-TOYS等品牌多通过跨境电商业务进行布局，并借助Tiktok、Meta、YouTube等社交媒体进行宣传。APEX-TOYS在欧美市场的产品定价是国内的两倍，海外销量已经占到其总销量的30%。

泡泡玛特则通过参展美国及英国的潮流艺术展会DesignerCon，以及英国顶级动漫展MCM，为其品牌在当地有较高的曝光度积累了大量人气。2021年11月底，泡泡玛特陆续在澳大利亚、新西兰、日本、韩国、美国、加拿大、英国等14个国家和地区落地100家圣诞主题快闪店，让海外粉丝感受潮玩的魅力。

韩国：

借助“韩流”影响更广泛国际市场

韩国潮玩市场的发展也早于中国，以潮流玩偶为代表的“角色经济”在韩国发展较快。据统计，自2014年以来，韩国角色市场规模每年以平均7.8%的增速持续增长。

韩国娱乐行业比较成熟，影视、综艺都比较发达，每当韩国出现了一些新的文娱内容和话题，甚至都会迅速传导到东南亚地区。因此，泡泡玛特将韩国作为拓展海外市场的首站。2020年9—10月，泡泡玛特在韩国陆续开设了三家门店，以追求潮流且有一定消费能力的年轻群体为目标用户，吸引了大批粉丝。

日本：

依托深厚二次元文化，以合作方切入

日本二次元文化发达，潮玩市场拥有较深厚的发展基础。中国潮玩品牌将日本作为拓展海外市场的重点，可以借助其深厚的潮流文化氛围来检验自身产品的受欢迎程度。

十二栋文化将日本视为重点布局的海外市场，与日本万代公司达成合作协议，十二栋文化旗下的长草颜团子IP系列产品成功入驻万代扭蛋机店，长草颜团子IP还通过线上表情、线下展会、书籍等方式在日本传播。此外，随着海外用户对其产品的认知度、认可度的提升，十二栋文化透露，线下快闪店、直营店等也会逐渐落成。

潮玩品牌APEX-TOYS主要与国内外游戏、动漫合作，通过制作精品收藏级PVC手办打进了日本“二次元圣地”秋叶原。

52TOYS首次试水日本市场则选择了当地消费者热衷的机甲类产品打头阵。2021年10月，52TOYS以“BOX系列”为主题，在日本涩谷开展了小型的快闪活动，吸引了众多日本玩家前来排队购买，开店半个小时销售额近30万日元。

东南亚地区：

消费喜好与国内相似，市场接受度高

东南亚地区拥有较广泛的年轻消费人群，且文化接受程度、消费习惯及喜好与国内相似度较高，是潮玩企业拓展海外市场的重点区域。

对于东南亚市场的开拓，泡泡玛特采取“中心—发散”的战略，以新加坡为中心，逐步打开其他国家市场。除了在新加坡成立合资公司外，泡泡玛特还开设了第二家海外旗舰店。而以Nanci囡茜系列为代表的若态，其潮玩产品除了畅销中国市场外，也已打入日韩及东南亚市场，拥有800多家专柜。